Dans le cadre d’une acquisition d’entreprise, vous avez besoin d’un accompagnement personnalisé, fait par des professionnels.
L’acquisition d’une entreprise et souvent bien plus qu’une opération financière, c’est un projet de vie global.
L’acquisition d’une entreprise est une décision généralement avec de lourds impacts. En effet, celle-ci symbolise la volonté de construire et d’entreprendre une nouvelle étape de vie.
C’est pour cette raison qu’il convient d’être bien accompagné.
L’achat d’une entreprise c’est aussi parfois le moyen d’accélérer le développement d’une entreprise déjà existante. Qu’il s’agisse d’une intégration horizontale ou verticale, l’acquisition d’une société est un moyen de protéger ses parts de marché ou de prendre de l’avance sur sa concurrence.
Tout chef d’entreprise se doit d’intégrer cette dimension dans sa stratégie.
Les raisons qui poussent à acquérir une entreprise sont variées
Cadre d’entreprise voulant se mettre à son compte
Dirigeant d’entreprise voulant diversifier ses activité
Personne souhaitant travailler dans un nouveau secteur d’activité
Volonté de réaliser un investissement
Stratégie industrielle (consolidation horizontale ou verticale)
Q2M Conseils vous accompagne à chaque étape de votre projet d’acquisition
Processus
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Préparation du projet
Lancement de l’opération
Réalisation de l’achat
Analyse du projet (renforcement stratégique, nouveau secteur d’activité ou nouvelle zone géographique, recherche d’une expertise).
Définition du profil type de la cible
Analyse des moyens disponibles
Recherche de la cible
Entretiens confidentiels avec la cible
Sélection des cibles avec l’acquéreur
Préparation du montage (plan opérationnel, prévisionnel, montage juridique et fiscal)
Rédaction de la LOI (lettre d’intention) et négociation
Recherche de financement,
Accompagnement lors des Due Diligences
Accompagnement à la rédaction des actes avec les conseils de l’acquéreur
Facteurs clés de succès
La préparation du dossier en adoptant notamment la validation d’une stratégie aboutie par l’acquéreur, est une étape fondamentale du process
Des experts compétents et indépendants qui encadrent l’opération, en promulguant notamment des conseils pertinents et avisés au regard de la situation actuelle et à venir de l’entreprise en question, ce qui vous mènera à prendre les meilleures décisions possibles
La détermination du prix de la société en question avec laquelle vous vous sentez en accord et en adéquation avec le marché actuel
La préparation d’un business plan raisonnable en anticipant au maximum les difficultés potentielles
Pourquoi Q2M Conseils pour l’achat de votre société ou fonds de commerce
Les experts de Q2M Conseils intègrent dans leur réflexion une vision à 360° du projet. Cela, couplé à une parfaite connaissance du tissu économique, permettra de sécuriser au maximum vos opérations d’achats de sociétés.
Le prévisionnel est le document comptable (bilan et compte de résultat) réalisé en ce mettant dans la situation de l’entreprise après sa reprise. Il faut donc retraiter les comptes actuels en corrigeant ce qui va évoluer avec la cession de l’entreprise.
Par exemple, la rémunération des anciens dirigeants sera supprimée pour être remplacée par celle des nouveaux. Il conviendra aussi d’intégrer de nouveaux investissements qui pourraient être nécessaires.
Ce document est important car il permet de vérifier la faisabilité du projet et c’est un élément indispensable pour la recherche de financements.
À quoi sert un business plan ?
Le Business Plan est un document qui formalise toute la stratégie à venir du repreneur qui devra passer par cet exercice de clarification. En effet, il devra poser sa vision du développement future de l’entreprise pour rassurer les différentes parties prenantes au projet.
Ce Business Plan servira aussi à préparer le prévisionnel car il devra être le reflet de la stratégie présentée.
Comment identifier la cible ?
Pour pérenniser le projet, le choix de la cible est important et pour cela il faut prendre le temps d’étudier le marché mais aussi les caractéristiques propres de la société au travers de ses forces et ses faiblesses.
Si le repreneur possède déjà une entreprise les synergies seront à étudier.
Comment financer mon projet de rachat ?
Si l’idée est de recourir à l’emprunt pour financer le rachat, il faut savoir qu’il est nécessaire de bénéficier d’un apport personnel conséquent qui peut être estimé à 30 %. Concernant le prêt, il faut savoir que la durée de remboursement est souvent limitée à 7 ou 8 ans.
Le montage sera détaillé avec le plus de précision possible dans le Business Plan.
Comment racheter un de mes concurrents ?
Il est possible, voir même opportun, de racheter un concurrent pour accroitre son marché. Dans ce cadre, l’accompagnement d’un cabinet de conseils en fusions-acquisitions peut-être un vrai plus pour bénéficier de conseils et d’accompagnement dans les discussions.
